तंत्रिका नेटवर्क उत्पाद विशेषताएँ और खरीदार का एक चित्र दें
तंत्रिका नेटवर्क आपके उत्पाद को नहीं देखता है, इसलिए इसका विस्तार से वर्णन करें: यह क्या है, यह किस चीज से बना है, आयाम, उपकरण, यह एनालॉग्स से कैसे भिन्न है, किसे इसकी आवश्यकता है और क्यों। अलग से, खरीदार का एक चित्र दें: वह कौन है, वह किस समस्या का समाधान करता है, ऑनलाइन खरीदते समय वह किससे डरता है - आकार फिट नहीं होगा, यह दोषपूर्ण होगा, रंग गलत होगा। इन्हीं आशंकाओं से आपत्तियों को दूर करने वाली मजबूत रेखाओं का जन्म होता है। आप जितनी अधिक बनावट देंगे, तंत्रिका नेटवर्क उतना ही कम कल्पना करेगा और उतना ही सटीक रूप से यह आपके ग्राहक को प्रभावित करेगा। इस डेटा को एक बार नोट में एकत्र करें और फिर इसे प्रत्येक नए उत्पाद में डालें। विस्तृत विवरण के लिए कुछ मिनट आपको बाद में दर्जनों संपादनों से बचाएंगे।
विक्रय कार्ड संरचना बनाएँ, तथ्यों की सूची नहीं
विक्रय कार्ड तर्क का अनुसरण करता है: मुख्य लाभ के साथ एक आकर्षक शीर्षक, फिर "लाभ की भाषा में" लाभों का एक खंड, फिर तथ्यों के साथ विशेषताएँ, फिर आपत्तियों और नरम अपील के साथ काम करना। तंत्रिका नेटवर्क से पाठ को बिल्कुल इसी संरचना में एकत्रित करने के लिए कहें। मुख्य तकनीक गुणों को लाभ में बदलना है: "100% कपास" नहीं, बल्कि "सांस लेता है और गर्मी में भी त्वचा को परेशान नहीं करता है।" संपत्ति इस प्रश्न का उत्तर देती है कि "यह क्या है", लाभ इस प्रश्न का उत्तर देता है कि "यह मुझे क्या देगा"। प्रत्येक विशेषता में ऐसा लाभ जोड़ने के लिए कहें। तो कार्ड माल का पासपोर्ट नहीं रह जाता है और खरीदार के अनकहे प्रश्न का उत्तर देना शुरू कर देता है "मुझे इसकी आवश्यकता क्यों है?" इस प्रश्न के साथ प्रत्येक पैराग्राफ की जाँच करें - अतिरिक्त को तुरंत समाप्त कर दिया जाएगा।
बाज़ार में खोजने के लिए कीवर्ड एकत्र करें
बाज़ार के अंदर एक खोज होती है, और कार्ड उन शब्दों के अनुसार पाया जाता है जिनका उपयोग खरीदार अनुरोध तैयार करने के लिए करता है। अपने उत्पाद के लिए खोज वाक्यांशों की एक सूची सुझाने के लिए तंत्रिका नेटवर्क से पूछें: समानार्थक शब्द, संबंधित प्रश्न, एक चीज़ के लिए अलग-अलग नाम - "हूडी", "स्वेटशर्ट", "हुड के साथ स्वेटशर्ट"। फिर विवरण को अल्पविराम से अलग किए गए कुंजियों के सेट में बदले बिना, शीर्षक और पाठ में सबसे अधिक बार आने वाली चीज़ों को व्यवस्थित रूप से बुनने के लिए कहें। ओवरस्पैम रीडर और एल्गोरिथम दोनों में हस्तक्षेप करता है। महत्वपूर्ण: तंत्रिका नेटवर्क आपके वास्तविक अनुरोध आँकड़ों को नहीं जानता है, इसलिए बाज़ार या शब्द चयन सेवाओं के आंतरिक विश्लेषण के साथ अंतिम सूची की जाँच करें। चाबियाँ स्वाभाविक लगनी चाहिए - तब व्यक्ति और खोजकर्ता दोनों ही कार्ड को अच्छी तरह से समझ सकेंगे।
बिना पानी के टोन सेट करें और खाली अतिशयोक्ति हटा दें
"किफायती कीमत पर सर्वोत्तम गुणवत्ता" एक वाक्यांश है जिसे खरीदार एक शब्द पर विश्वास किए बिना स्क्रॉल करता है। तंत्रिका नेटवर्क को विशेष रूप से लिखने के लिए कहें: "उच्च गुणवत्ता" नहीं, लेकिन जो वास्तव में इसकी पुष्टि करता है - कपड़े का घनत्व, सीम प्रकार, सेवा जीवन। स्वर को स्पष्ट रूप से सेट करें: शांत और आश्वस्त, बिना किसी विस्मयादिबोधक या नौकरशाही के, छोटे वाक्यों में। एक अलग टीम के साथ, यदि उनके पीछे कोई तथ्य नहीं हैं तो मूल्यांकन टिकटों "अद्वितीय", "प्रीमियम", "आदर्श" को हटाने के लिए कहें। एक अच्छा विवरण ज़ोर से पढ़ा जा सकता है, और यह किसी मित्र की सलाह की तरह लगता है, न कि 2000 के दशक के किसी विज्ञापन की तरह। पीढ़ी के बाद, थके हुए खरीदार की आंखों के माध्यम से पाठ को दोबारा पढ़ें: यदि कोई पैराग्राफ मूल्य नहीं जोड़ता है, तो यह अनावश्यक है। विशेषण विशेषणों से बेहतर बिकते हैं।
तथ्यों की जाँच करें और अपने संकेत को सैकड़ों कार्डों के लिए एक टेम्पलेट में बदल दें
अंतिम और सबसे महत्वपूर्ण कदम सत्य है। एक तंत्रिका नेटवर्क कभी-कभी आत्मविश्वास से ऐसे उत्पाद के गुणों का श्रेय देता है जो मौजूद नहीं हैं: गलत संरचना, एक काल्पनिक मानक, एक गैर-मौजूद गारंटी। आपूर्तिकर्ता के वास्तविक डेटा के साथ प्रत्येक विशेषता की जाँच करें: कार्ड में झूठ बोलने से रिटर्न, खराब समीक्षा और बाज़ार से अवरुद्ध होने का खतरा होता है। जब कामकाजी पाठ प्राप्त हो जाए, तो अनुरोध को एक टेम्पलेट के रूप में सहेजें: भूमिका, कार्ड संरचना, स्वर और मुख्य आवश्यकताएं, तथ्य बनाने पर प्रतिबंध। फिर आप नए उत्पाद की विशेषताओं को प्लग इन करते हैं और एक घंटे में नहीं बल्कि मिनटों में विवरण प्राप्त करते हैं। मूलतः, आप संकेत देने में महारत हासिल कर रहे हैं - तंत्रिका नेटवर्क के साथ काम करने का एक बुनियादी कौशल। आप निःशुल्क परिचयात्मक पाठ में ऐसे अनुरोध तैयार करने का अभ्यास कर सकते हैं।